非常不錯都市小说 《我真的只是村長》-739 小天使?劉春來,真不要臉鑒賞

我真的只是村長
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所有人都愣愣地看着刘春来。
尤其是杨小乐。
不是都说了不涨价?
然后现在变相涨价?
要脸不要?
“其实呢,就像我们服装厂、家具厂一样,一套班子,两个招牌,高端跟中低端的客户都得兼顾着……”刘春来提醒众人。
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其实又开始进入到了老师的角色。
教授众人如何去忽悠市场,根据市场情况在有限的产能中获得更大的收益。
“就像以前那样,所有产品都是一个价格,谁都能买到,怎么拉开人与人之间的差距?怎么让那些有钱人来展示自己有钱?”
对于人性,刘大队长把握得非常精准。
喜欢炫耀的,女人比男人更多。
这年头,就没有多少东西给他们炫耀,至少奢侈品这东西在国内,还没有多少市场。
中国也没有成为最大的奢侈品消费国。
要让大家心理上感觉比别人跟牛逼,用的东西更好,怎么办?
价格!
用价格来让客户提现她们的身份。
就像春雨服装一样,春雨是高端品牌,价格死贵,很多都是出口;江南属于低端,红杉属于中端,还有一些更低价的仿制品,没有品牌……
家具厂同样如此。
生产工艺基本上相同,设计大差不差。
唯一有差距的,也就只是使用的材料跟价格。
其实材料的差距都不是很大。
目前这年头,压缩颗粒板给人的感觉那是属于高科技成果,比实木更有逼格。
“我们现有的这些,都是让客户有更多的选择,接受不了高价,就选择低价的产品……觉得低价产品不符合他们的身份,那就花跟多钱……”
刘春来对几人严肃地说道。
“做市场,就必须得了解客户心中的想法。大学里市场营销课程,专门开设了行为心理学,就是为了让营销人员根据目标客户群,做出有针对性的营销方案跟宣传方案……这个叫做精准营销!”
刘春来也不管目前大学市场营销课里面有没有这专业。
分析客户的行为心理,是绝对少不了的。
要是连客户心理都不知道,制定的方案,GET不到客户的爽点,谁会花钱买?
“也就是说,我们的卫生巾,还得弄个新的品牌?”杨小乐敏锐地捕捉到刘春来话里的意思。
“必须的啊!不然客户心理怎么想?不仅是品牌,包装也得换!就连包装什么的,同样都得换。让客户觉得,多花的钱,是值得的。要不然,谁还会买我们的?”
刘春来眉头一挑。
脸上笑容满面。
“这个,就由郑总去申请吧。最好是在香江注册,国外来的品牌,天生就会让人觉得比国内更高档……”刘春来说这话的时候,脸上浮现的是嘲笑。
国人的一些想法,他真的很难认同。
毕竟,所有人都觉得,但凡是国外的,都比国内的先进。
但凡是国外的,都比国内的好。
要扭转这种观念,需要很长的时间。
就是到了他离开原本那个时代的时候,国内很多技术已经不比国际上的差,甚至非常好,很多人依然还认为国内的不行。
却不知道,国外很多人都喜欢用物美价廉的中国制造。
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“注册什么商标?”
郑倩很好奇。
对于多注册几个商标什么的,她也觉得不错。
香江的品牌,在国内生产,然后再到国内销售,会让人觉得这是香江来的。
国际上的品牌,比大陆自有的品牌,价格肯定要高很多。
“舒美,舒适让女人美丽!”
刘春来毫不犹豫地说道。
跟安乐相反。
安乐一开始是用安乐的名字,同样也是在市场行情好,产品供应不上又没法涨价时,打造了安尔乐这个高端品牌。
包装有点不同,设计有一点差距,技术跟材料啥的都是一样的。
“哟,两位,怎么出来了?签合同了?”
许志强看着出来的赵同跟杨筱筱。
心中很担忧。
签了合同,就意味着两百万广告费得给出去。
他们没法反对刘春来投入,却也不希望这样大手笔砸广告。
“别提了!我们如同空气一样。”
杨筱筱没好气地说道。
她并不知道眼前这是书记。
以为只是刘春来的手下。
“他们就是这样!习惯就好。”许志强也不以为意,“春来跟你们的合同,究竟是如何的?”
许志强掏出烟,递给赵同,打听着情况。
也不知道刘春来还要多久才能谈完。
现在走?
肯定是不行的。
不了解清楚情况,晚上睡不着的。
赵同倒也不隐瞒。
没啥好隐瞒的。
开始滔滔不绝地讲起来,反正也没说多少正经事,就是吹山城电视台做广告效果会多好。
许志强跟吕红涛两人只是听着。
下雨天打孩子,闲着也是闲着。
一直到天黑。
刘春来等人才从会议室里出来。
“春来,现在还要继续扩大生产规模吗?”吕红涛迫不及待地问。
许志强跟赵同两人也眼巴巴的看着刘春来。
“暂时就这十一条生产线,纸尿裤这个,先不着急……”刘春来叹了口气,“天府机械厂那边,应该要不了多长时间就能生产这生产线,现在一直在测绘攻关……”
当初买这些生产线,合同中就注明,带技术转让的。
生产厂那边刘春来没有接触,郑倩反正会搞定的。
“那市场供应不足的问题,怎么解决?”许志强摸不清刘春来的想法。“广告做了,投入不小,便宜了别人呢……”
“国营厂要像咱们这样调整,并不容易。唯独就是安乐。而安乐,现在只有一条生产线……短期内问题不大……”
刘春来倒没有那么担心。
这市场,一家是吃不下的。
他从来都没有想过,卫生巾这东西,一家就垄断了。
根本没可能的。
所以,能做的,就是高端,尽量地多占据市场,让苏尔美或是舒美这个品牌,直接代替卫生巾。
立志做中国大姨夫的刘大队长,自然是要推动这产业的发展。
“春来同志,我们的广告合同,还签吗?”
赵同有些忐忑。
刘春来已经说了,不扩大规模。
这就意味着,山城市场,短期内不会有大量产品上市。
“签啊,为什么不签?我们的春雨服装、蔬菜等,那可都是需要广告的!卫生巾的广告,暂时先放一放吧。”
刘春来说道。
“这……”赵同愣了,看着刘春来一脸认真,他原本到了嘴边的话,都生生地咽下去了,“好吧!”
“这卫生巾广告不做了?我们可是准备去拿到《上海滩》的有限播放权的……”杨筱筱不乐意了。
要是没有卫生巾广告,拿到《上海滩》优先播放权,作用都不大。
最后甚至可能会跟影响到跟刘春来的后续广告合作。
只要维护好刘春来这样一个客户,后面她的工作就非常好做了。
甚至可以把代理权交给白紫烟的广告公司。
来的路上,她都打听好了。
“卫生巾的先不急着做,平面广告就够了。我们的产能跟不上,要不然最后是便宜了别的品牌。”
刘春来没有过多地解释。
“现在时候不早了,咱们先吃饭吧。然后把具体的合同聊聊……”
杨筱筱还想说什么,赵同阻止了她。
再说下去,指不定就容易出问题。
“老板,咱们这新的设计……”饭后,郑倩在白紫烟的白眼下,依然拉着刘春来谈事情。
主要就是为了确定舒美的新的设计。
要在国际市场上混,就必须得有专利。
要不然,到时候国际市场上,所有的卫生巾都跟着搞。
“有卫生巾吗?”
刘春来问她们。
白紫烟的那几天,好像快来了?
随声携带的包里,应该就有这玩意儿。
白紫烟瞪了刘春来一眼,拿出了几片卫生巾。
刘春来一点都不觉得尴尬,打开了卫生巾。
目前市面上的,都是直条式的。
跟十多年后面常用的,有着不小的差距。
如果侧漏,吸水性能也不是特别好。
反正没法做到严丝合缝。
“这里面,改一下,中间加一圈长条形的凹槽,这样一来,就不容易发生侧漏……另外,两边带护翼,把粘胶放在护翼上,这样不仅方便……”
刘春来根据自己了解不多的东西,一边想一边说。
这些东西,根本就不用考虑。
女朋友交多了,总会有人给他看到这东西的。
都是看来的。
好像都是一样,大差不差。
可几个听着的女人,都是瞪大了眼睛,一副看流氓的表情看着刘春来。
“刘春来!你真不要脸!”
白紫烟的脸红到了耳根。
尤其是周围几人不仅看刘春来,还不停地把目光投入到她的身上。
刘春来也意识到了氛围不对,“你们这样看着我干什么?”
“老板,我很好奇,你得有多认真地研究女性的私密处,才会有这样的想法……就连我们自己,平时也没有人想过这样的问题……”
郑倩叹了一口气。
“春来叔,春雨的内衣,是你提出来的……现在这东西……”田丽脸红无比。
刘春来真流氓!
太不要脸了。
这得多熟悉女人的身体构造,才能想出这些东西?
“我……”
刘春来瞪大了狗眼。
这事情,特么的怎么解释?
解释得了?

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“那,要不,咱们直接签了?”
赵同有些心虚。
刘春来说过,要签合同,是有前提条件的。
山城电视台需要刘春来的合同,同时需要第一笔经费去拿到优先播放权。
“不用了,我们现在的产量都供应不上市场需求,广告投入更多,反而会造成很大的影响!”杨小乐第一个站出来反对。
杨筱筱万万没想到,刘春来还没吭声,杨小乐先出口反对了。
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杨小乐可是知道他们来干什么的。
没有帮着说服刘春来,反而还扯后腿。
谁能乐意?
“小乐,电视广告的好处,你是知道的,之前你们做其他广告,一直都没有什么起色,电视广告这一上,市场立马就火爆了。”
“就因为知道电视广告的效果,所以我们才应该暂时停下来。”杨小乐有些无语,顾不得堂姐威胁自己。
说的时候,还偷偷地打量了一番刘春来。
许志强跟吕红涛两人都不吭声,就这样看着。
他们不知道如何开口。
都不了解情况不是?
只投钱,分钱,不插手运营管理。
“这事先暂停,目前产能太低,短时间内也没法扩大产能。新生产线及时投产,也无法完全满足现有的订单。国际市场上销量虽然在爆发式增长,可国内市场还是处于空白,沪市现在也都供应不上,如果没法供货,最终只能是便宜了竞争对手。”
杨小乐示意后,白紫烟才开口。
刘春来看着两人,“沪市现在有多少订单?”
“沪市不只是城市,还有周边地区我们服装经销商……总数超过六千箱,并且在持续增加。”
杨小乐说到。
回来的目的就是让刘春来同意给他们先发货。
“这……这……咱们怎么交付得了这么多!三条线,一天产量不足五百箱!”
刚刚赶来的田丽,听到最少六千箱,订单还在继续增加,眉头皱到了一起,满脸愁苦。
厂里现在没日没夜加班,所有产能都已达到饱和。
工人12小时两班倒,周末从来没有休息过。
情况刘春来是知道的。
即使这样,依然没法满足郑倩那边的市场需求。
现在倒好,前面的订单都生产不完,又新增这么多。
按照这种,订单根本就生产不完。
“不管大陆有多少订单,香江跟国际市场上价格更高,必须优先满足国际市场,何况,国际市场竞争远比大陆更激烈。一旦现在停止供货,我们的机会就错过了。”
郑倩不乐意了。
这时候,可不会让着对方。
只有拿到更多货,才能体现出她的价值。
效益越好,她拿到的分红越多。
“香江市场上,售价是人民币两块多,是国内的三倍。客户结算的都是港元跟美元……”郑倩提醒杨小乐。
同时也是说给刘春来听的。
外汇!
国际市场是挣外汇的。
杨小乐冷哼了一声:“国内有几家国营厂生产,安乐的市场也打开了局面。随着我们的宣传,越多来越多的人意识到了这个市场的巨大潜力,很快就会有新竞争对手出现……国际上的生产厂家也不可能看着这样庞大的市场而不心动……不趁机占领国内市场,以后就更难了!”
机可不失,失不再来。
一旦错过了这次奠定地位的机会,以后要想再占有更高份额,很难了。
“产能短时间能增加多少?实在不行,先一边分一点呗。”
许志强也没想到卫生经这种东西会如此火爆。
原本县里只是为了支持刘春来,增加更多就业岗位,以此带动周边产业发展。
更是为了刘春来说的后续配套产业。
产业越多,就业岗位越多。
未来发展前景就越好。
现在市场行情远超想象。
吕洪涛不停给许志强递眼色,让他不要说话。
让他等刘春来开口。
许志强不明白吕洪涛的意思,但也没有吭声。
郑倩跟杨小乐双方都不相让,吵得非常激烈。
目的只有一个——要货。
吕洪涛跟许志强两人见刘春来不发言,直接找了个借口走出会议室。
“你拦我干啥?”
许志强问吕洪涛。
脸上很是不满。
“刘春来刚刚还跟我们说扩大投资规模,现在就出现产能无法满足市场需求,是不是太巧合了一些?”
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在吕洪涛看来,搞不好刘春来故意的。
没看着他都不说话?
刘春来不是啥省油的灯。
一直以来,坑得不行。
现在手段越来越高明,稍不注意就被会他坑。
蓬县财政欠账越来越多,就是被刘春来一步一步地埋进去的。
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哪怕是现在的欠账,以蓬县目前的财政收入,都不知要多少年才能还上。
窟窿越来越大,不可能让它继续下去。
“不至于,市场情况如何,稍微打听下就晓得,他做不了假。刘春来不是也说了短时间内不会考虑扩大生产规模嘛!”
许书记对刘春来还是很有信心的。
他即将退了。
可吕红涛还有很长的任期啊。
“市场真是这样,扩大生产规模占领市场还是先分红?”
许志强愣了。
吕洪涛的话,直制问题关键——刘春来搞的厂,到现在,除了制衣厂、蔬菜种植给大队分红外,从来没有给股东分红过。
彩电厂别说分红,甚至让股东们又砸了一笔钱进去。
一直都是这样干的!
许志强不吭声了。
两人在外面一直研究着刘春来是不是在坑他们。
会议室里。
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郑倩跟杨小乐两人吵得不可开交,刘春来依然不表态。
一旁的杨筱筱跟赵同两人都不知道该不该提广告的事。
不提吧,会错过让台里发展壮大的一个巨大机会。
提吧,对方已经说得明白,市场火爆,继续打广告,只会让本就紧张的产能变得更紧张,无法满足市场需求,最后便宜的是竞争对手。
“行了!大家的心情我理解,都是为了厂子的发展,目前得研究一个可行性的方案,一直在这里吵,没有什么用。”
刘春来叹口气,开口打断了两人的争吵。
争吵停止了。
所有人的目光都看向刘大队长。
“国际市场不能放弃,外汇不仅国家缺,我们同样缺;国内市场将是发展重心,更不能放弃。不能我们在国际上获得一定的市场,国内市场被其他品牌占领。”
刘春来再次叹了口气。
他同样左右为难。
根本就没想到市场会暴得这么快。
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卫生巾在国内的发展,经历了一个漫长阶段。
自己记忆中的本来就了解的市场经验,到现在,根本没有任何借鉴意义。
当初安乐的发展,经历了不短的时间,一开始只有一条生产线,几家国营厂也只是埋头生产,没谁考虑打广告宣传产品,开拓市场。
就像在非洲卖鞋一样。
市场潜力很大,关键得有人去开发市场,让消费者接受。
安乐一开始就是进军沪市这样的大都会城市起步,从在沪市登电视广告后,开始发展。
花了好几年的时间,才占领沪市6成以上市场份额。
市场打开了,国际巨头开始进入国内市场,同样是从这些大都市起步。
刘春来一直认为十一条生产线,短期内产量完全够。
重生者的经验,这次反而不适用了。
根本就没有借鉴意义。
国内人口基数庞大,尤其大都会城市拥有太多每月按时领工资的铁饭碗,同样还有更多崛起的个体户。
数量不是小数目,他一直认为,需要很长时间培育市场。
毕竟,国内的女性,不熟悉这东西。
“宣传是不能停的!”刘春来严肃地说道。“不过呢,可以降低一些力度,必须随时保持产品的热度,让更多的人知道,形成品牌效应。”
刘春来强调着。
要树立一个品牌,就必须保持热度。
春雨是这样,苏尔美也必须这样。
“是否可以允许经销商涨价?”杨小乐问道。
供大于求,市场上就会出现卖不出去的,产品价格将会大幅度下滑。
供不应求,那是属于卖方市场,怎么定价,消费者都得接受,除非他们选择其他的。
杨小乐也清楚,涨价同样无法解决目前市场的缺口。
只能让很少一部分的客户放弃。
一个月几块钱,很多女性都能拿出来。
却方便了很多,卫生了很多。
“不行!”刘春来直接否定。
市场上,安乐的16片装一包只卖0.9元,国营企业16片装只卖0.6元。
苏尔美的卫生巾被杨小乐等人卖到1.2元了。
是国营企业的两倍。
再涨价,在刘春来的认知中,降会对整个市场造成很大影响。
直接就把客户逼着向国营厂家或安乐转移。
搬起石头砸自己脚的事情,刘春来会干么?
“现在没法供应所有客户!不涨价,产品缺口将会更大!经销商会偷偷地涨价,最终损失的还是我们。”
杨小乐提醒刘春来。
他太了解经销商了。
这年头,没有人会跟钱过不去。
“谁如果涨价,就取消他们的资格!我们的价格本来就比其他的产品高了不少。这样,每天产量先拿三分之一供应国内。”
“不行!一点都不够!连沪市都不够,更不要说首都跟花都的市场!”
杨小乐一脸愤怒地反对。
现在花都跟首都的市场情况还没反馈回来,可杨小乐相信,绝对不会太差。
“凭什么?我们那边一直缺货。很多经销商天天守在办公室外面挥舞着钞票催货,不拿到货不走人!”郑倩同样不乐意。
香江的商人,市场洞察力远超大陆这种刚开始市场化的市场。
“其他的生产线还有多久到?能到几条?”
刘春来有些头痛。
用力地揉了揉太阳穴。
早知道,就不应该这么急着做广告的。
完全是便宜了安乐跟国营厂。
电视广告都能播放,用户买不到,自然要找替代品。
大家技术都是一样的。
郑倩说道:“我已经让他们把生产好的先发一条回来,制造慢的零部件等后面通过航空运输,先安装着,等核心零部件安装好,就能投入生产……”
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现在没法再等整条线生产完成。
“下一条大概什么时候到?”
“一周后,有三条会到,在我们安装得差不过,其他的也应该能到达,只要需要二十天,这三条才能投入生产。”
田丽说道。
作为厂长,目前产能无法满足市场,她自然得盯着生产线。
“这样吧,一边一半,先应付着市场。”刘春来琢磨了一下,权衡利弊后说道。
“不行!我们刚打开RB跟韩国市场,如果失去了现在的先机,无法充足供货给客户,后面将会非常麻烦。”
郑倩直接反对了。
开玩笑呢!
国际市场价格更高,挣的也是外汇。
不香么?
大家都知道如何更有利。
日韩市场很难打开,尤其是卫生巾,是在RB得到了发展,技术是以那边为最。
好不容易有机会挤进去。
“日韩市场先不着急,有订单,先压着给,慢慢交付,厂里开发新的高档产品,等到生产线壮大后,咱们再谈。”
刘春来突然想起带翅膀的天使设计。
当初安乐好像就是靠这东西一举拿得国内市场一半以上的份额。
现在靠这设计进军国际市场应该没问题。
到时候有针对性地重新做海报,用起来比现在的设计更方便,也不用担心侧漏或其它问题。
新的设计,更高端,价格自然也就更高。
先把客户进行一次分级。
“新产品?春来叔,我们研发人员目前正在研发婴幼儿纸尿裤,研发出来,都没生产线生产呢!又搞新的产品研究?”
田丽第一个不乐意。
她是厂长,希望产品多一些更好。
可问题是,生产线根本就不够。
目前的产品都无法满足市场的需求。
“产品的设计,必须坚持下去。目前的市场,其实对我们有很大的好处,产能不足,如果直接涨价,消费者心中肯定会很别扭,最终选择其他产品……如果我们有更好的设计,哪怕技术是一样,只要让消费者觉得我们的产品有很大的诧异,价格即使高一倍,也会有很多的客户愿意选择的!”
刘春来深谙市场之道。
很多有钱的客户,是不希望跟普通大众用一样的东西。
于是,市场高端产品就会出现。

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我真的只是村長
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刘志强不知道啊。
即使他想要反对,也知道没用。
从一开始,刘春来虽然允许有人提出反对意见,却从来都不会采纳。
这是跟刘福旺学的所谓的皿煮。
“志强啊,有时候,眼光得放长远,不能只看到眼前的投入,现在投入得多,将来收获的时候,自然会更多!不仅山城电视台咱们要这样干,省台、其他地方电视台,也得这样干!如果有可能,中央台,这样干最划算……”
刘春来一脸的肉痛。
中央台,是肯定不可能的。
几个最早建立的电视台,广告运作已经开始成熟起来,根本不会让他利用先机占大便宜。
别的不说,仅仅是沪市电视台、首都电视台,一个热播剧的片中时间段广告,都得几万块钱,根本不会同意刘春来这种打包的方案,而且还是一次签五年。
广告费在不断地上涨。
越来越多的商家在看到广告效果后投入。
收视率越高,观众越多的电视台,广告费用自然也就越高。
何况,目前国内大量引入彩电生产线,政府扶持力度也很大,彩电拥有率不断上升,电视观众的数量也在爆发式增长……
刘志强哪里知道这些?
他可没有刘春来那样站在几十年后看几十年发展的经验。
在他看来,这是浪费。
可刘春来要做什么,不管谁反对,都没用。
每次的结果都证明刘春来是对的,还能怎么去反对?
山城电视台。
杨筱筱带回来的消息,让整个台的领导班子高度重视。
所有领导全部在十分钟内坐到了会议室里,一脸激动地研究跟刘春来的合作。
同样,也有领导脸上是不相信。
五年的合同啊!
虽然一百五十万是非常庞大的一笔巨款,在台里基本上没有多少广告收入的时候,作为领导们,自然要考虑刘春来为什么要这样签合同。
那些商人们向来是无利不起早的主儿。
“究竟是一些什么广告?他要签五年?”台长王长进并不了解刘春来,只是有所耳闻。
耳闻也是因为刘春来承包的一些厂子的原因。
市里曾经准备大力宣传,后来没有了动静。
“是啊,现在我们电视台一年广告费都不足二十万,他只想要电视剧的片中广告,一年就给三十万,明显吃亏……”
书记包志军的眉头拧到了一起。
他担心刘春来是准备投一些劣质产品的广告。
要是这样,到时候将会骂声一片。
广告部主任赵同不认可这样的说法:“刘春来手里的有不少的产业,轻工局跟纺织局都希望他加大这边的投资力度,之前甚至希望他能把彩电的显像管厂放在山城……”
对于这些潜在的客户,尤其是准备从他们兜里掏出钱来打广告,广告部自然没有少研究。
国营单位有着口碑,产品也都是消费者熟悉的,不需要打广告。
私人厂的很多东西不适合打广告。
而且,很多厂,都不愿意打广告。
毕竟,广告不一定能带来收益,还需要花不少钱。
一百五十万啊!
有了这笔钱,广告部能做的事情就更多了。
“目前市场上的彩电供应越来越多,黑白电视机也在不断降价,拥有电视的家庭越来越多。只有拥有更多吸引人的电视剧,我们才会有更高的收视率……毕竟电视用户不仅只能收到我们地方台,央视跟省台,都是竞争对手……有了这一百五十万,我们可以引进更多电视剧……”
赵同把好处给说了出来。
“可他要做什么广告?需要这么长时间?”
所有人的目光都向杨筱筱看去。
是啊,什么广告需要这么长时间?
一般的广告,一个星期的时间都已经非常长了。
刘春来也没有太多的产品。
彩电?
根本就不需要打广告,生产出来,马上就被客户买走了。
供应跟不上需求。
服装?
到现在为止,任何电视台,都没出现过服装广告。
刘春来手下的工厂,也没有生产任何日用品的。
“不知道?你居然连他打什么广告都没了解!难不成这五年合同期间,他什么广告我们都得给播?”见杨筱筱不知道刘春来要打什么广告,王长进顿时火大了。
赵同都不知道怎么帮着维护。
最后决定,先跟刘春来沟通一下,了解他的想法,台里再根据情况来做出决定。
“卫生巾?”
赵同跳了起来。
那种东西能上电视广告?
他万万没想到,刘春来是准备让这东西上电视广告。
平时连国营百货商店,都没法公开说这东西。
为什么知道?
肯定是家里有人用过啊。
“对,就是卫生巾,比卫生棉条更轻柔、健康、安全!”刘春来一脸平静。
杨筱筱脸色变得通红。
她也没想到刘春来会用这东西在电视台打广告。
全国范围内,没有任何电视台打过这种东西的广告。
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“刘大队长,这不太合适吧?”杨筱筱知道那东西的好处。
可问题是,这东西根本就没法拿出来说。
女人最私密的用品,刘春来不仅拿出来卖,甚至还要在电视台上打广告。
“有什么不合适的?我们投入了十条生产线!要为女性健康事业做出贡献,技术是引进国际上最先进的RB技术,各种材料都是进口……”
刘春来一上来就是一通忽悠。
“可这没有任何先例!就连平面广告都很少!”赵同黑着脸,羞于谈论这东西。
可他不谈论又不行。
“没有先例?别人不做,为什么就不能做?赵主任,国家改革开放都这么多年了,你的思想还依然这样保守!国内没有,国际上没有吗?欧美日韩等发达国家,那可都是用的这东西!为什么?因为这东西方便,卫生,对女性健康有着很大的好处……而且也不需要女性在每个月那几天的时候烦恼……”
刘春来直接给对方扣上了一顶帽子——保守。
什么叫保守?
以前没问题。
可现在是改革开放正在不断地推进的年代啊。
国家要求干部们摸着石头干活,率先打破思想上的禁锢呢。
“这跟改革有关系?”赵同不知道如何反驳。
“为什么没有?国家已经有四个造纸厂引进了卫生巾的生产线,如果真的没有好处,国家会利用宝贵的外汇来引进这样的生产线?这可是国家卫生事业的发展!去年,首都某造纸厂从德国引进了一种名为OB的卫生栓,就为了推动国内女性卫生健康事业的发展……可产品大量积压……前面一段时间,有个首都的广告公司接了他们的广告,只不过是平面广告,画面是一个青春靓丽的女性在荡秋千……广告词是‘OB,带给我舒适和自信’……”
刘春来原本并不知道。
之前杨小乐等人做市场调查的时候,就发现了这一点。
首都,也是他们产品的重要销售市场。
彩电还没能进入到首都的市场,但是服装却在首都也有了很大的知名度。
尤其是所谓的出口转内销。
“这……他们这是平面广告啊!我们这是电视台……”杨筱筱终于找到反驳的理由了。
“电视台咋了?OB卫生栓的广告策略,配合的是平面广告、广播广告、报纸上登的公关广告来的!国家并没有因为这个反对……毕竟是对妇女同志卫生事业做贡献!电视广告也没说不能登啊!而且,我们不只是准备在山城电视台登,包括省台、蓉城台、沪市台、首都台等……”
刘春来平静地说着计划。
其实这些都还没开始。
但是这可以给山城电视台这边压力。
蓉城台跟这边竞争可能不大,距离远,而且大多跟这边一样,都是转播中央台跟省台的节目。
可省台要是登了这广告,转播的时候,他们安插别的广告?
关键得有别的广告啊。
“可这……”赵同也没想到,却真不知道怎么谈下去了。
“赵主任,以前人们思想都被禁锢,很多人认为这东西晦气,不愿意谈!甚至羞于启齿,可因为不够卫生,对妇女的健康造成了多大的影响?只要家里有女同志的,应该都清楚那几天如果不卫生的危害……改革开放,不就是要对以前不合理的进行改革,对以前被禁锢的开放么?”
刘春来又是一通忽悠。
一直到赵同离开,他脑袋都还没反应过来。
杨筱筱是女人,自然清楚这东西。
原来的时候,国营百货店有,可她却不好意思去买,身边也没人用过。
她没有告诉刘春来,苏尔美,她用过。
杨小乐给刘春来干活,服装贸易公司有什么,她基本上都可以优先得到。
毕竟,当初杨小乐几人最先买刘春来的服装,终生享有五折的权利。
真的方便!
而且好用。
每一片只要脏了,直接取下来,扔掉就是了。
再也不用担心那几天的时候,到处采访,累得不行,卫生棉或是卫生纸无法再吸湿,最终导致一些尴尬出现。
回到台里,等待消息的台领导们又坐在了一起。
可当听到说刘春来花一百五十万,主要是为了卫生巾这个大家都羞于启齿,流氓无比的东西打广告,顿时就炸了锅。

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“两位,现在春雨服装的名气如何?”
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刘志强看着义愤填膺的两人,开口问道。
“那还用说?整个市场,有多少人不知道春雨这几个品牌的?”罗逸峰皱起了眉头,不知道刘志强潜台词是什么。
与刘志强打交道的时间越长,他越觉得跟刘春来对接更轻松。
很多事情,刘春来不会开口,但是刘志强却能说。
“杨小乐他们的春雨服装贸易公司与其他服装店合作,批发市场这块交给你们,甚至你们所在的市场他们都不涉及……你们只需要统计订单,收发货,钱就到手了。同时,我们也没有拒绝你们卖其他品牌的服装……”
刘志强皮笑肉不笑地说到。
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春雨国内销售,主要是靠着杨小乐跟吴二娃的服装销售公司,是直接跟各种服装店对接的。
而林梅跟罗逸峰负责的则是向周边的市场批发。
整个西南省份,三方的业务范围都是高度重合的。
“对啊,完全可以从那些服装店走啊!”林梅也不满了。
“那自然也会这样操作的。”刘志强说道,“除非不从我们这边进货。”
主意是刘志强想出来的。
他们的服装,虽然有男装,但是女装为主。
顾客都是年轻的女性。
也是卫生巾的潜在用户。
能接受越来越紧身,越来越露的新款女装的前卫女孩们,接受卫生巾这新生事物,自然是没有问题的。
服装店的老板不愿意卖这个,刘志强索性就强行让他们来推广。
“你怎么看?”
罗逸峰跟林梅虽然是竞争对手,相互抢客户,可遇到这样的事情,两人自然得统一口径。
“能怎么看?要么就放弃代理他们的产品,要么就接受。”林梅叹了一口气,“杨小乐他们掌握的渠道远比我们更大,而且还是全国范围内的……”
她也不想答应刘志强这种过分的条件。
可就这样放弃?
春雨、红杉、江南三大品牌,价格形成了阶梯,高中低端用户全部覆盖。
款式新颖,质量好,也更容易得到顾客的青睐。
放弃了,一年至少损失几十万。
谁愿意?
“这事情怕是刘志强搞出来的,要不,咱们去找找刘春来?”罗逸峰不想就这样任命。
“找他有用?要没有刘春来的授意,刘志强会这样干?”林梅摇头,“何况,现在刘春来根本就不管这些事情。如果我们拒绝,你认为刘志强会怎么干?”
“另外扶持代理人?”罗逸峰有种无力感。
别人的合作,主动权掌握在代理商手里。
渠道最重要。
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可他们,却根本没有什么主动权。
从一开始,刘春来在跟他们合作的时候,就扶植起吴二娃跟杨小乐等人,并且一直不断地给于各种支持。
他们这些渠道商,即使想要提条件,都不行。
人家根本就不差渠道商。
这一切,都是刘春来搞出来的。
这狗曰的!
“还好,一包16片装的卫生巾,他们的价格也才不到六毛,市面上七毛多……大不了,咱们就少赚点。”林梅叹了口气。“他总不可能一直看着我们亏……”
如果真是看着他们亏,那不做春雨服装的代理商,也没有什么损失。
“即使不亏,也没有啥利润了……”罗逸峰满脸无奈。
即使跟林梅一起,也只不过占这边一半不到的市场渠道。
两人联合起来跟刘春来谈判,都占不到多少好处。
更不要说现在林梅不愿意。
“他们连个海报都没有,这怎么着手啊!”林梅也有些为难。
刘志强既然要求绑定服装销售。
他们没法反对,就只能先把这些卫生巾暂时先堆在仓库里。
分摊给下一级销售商?
真这样干了,以后谁还愿意从他们手里进货?
一套服装本来就只能赚几块钱,哪怕加价不是很多,终端的利润也没法太高。
消费水平限制了。
对于春雨服装贸易公司下面的服装店,刘志强的方法温和得多。
要求每个店必须摆放在店里显眼的位置,不做强行要求。
卖出去,成本得结算,卖不出去,自然也不用服装店老板承担。
如此一来,苏尔美卫生巾就快速在山城跟蓉城打开了局面。
销售得并不多,一条线一天的产量,都要卖好几天,远比安尔乐刚开始的时候强多了。
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“降低产量?谁说的?”
刘春来看着田丽,眉头拧到了一起。
郑倩到香江找人拍摄卫生巾的平面广告跟电视广告还没搞好。
田丽说道:“山城跟蓉城,都采用了绑定销售的办法,也没有多少效果。林梅跟罗逸峰两人在志强兄弟的逼迫下,一套女装两包卫生巾,那些卫生巾并没有分摊给下级代理商,而是他们自己囤在仓库里……”
“谁让他这样干的?”刘春来皱起了眉头。
这事情如果继续下去,肯定会让渠道商有想法。
表面上不会有什么,时间长了呢?
服装厂现在是越来越多。
没有哪个品牌的服装不可替代。
“还不只是这是,对代理商跟春雨服装贸易公司供货的那些服装店,刘志强采用方法要温和很多……”
“联系一下船运公司,我去那边一趟。这狗曰的,一天净瞎搞!”
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刘春来差点吐血。
香江。
“郑姐,现在怎么办?时间快到了!这些女明星,不是要价太高,就是不符合老板的要求……”
助手黄颖一脸愁苦。
她没想到,自己刚上班,就面对这样大的压力。
每个月四千的月薪,已经非常高了。
可这工作,实在是难做。
“现在大陆正在热播《上海滩》,里面的女主角冯程程是赵雅芝女士扮演,跟她联系过吗?”郑倩五指张开,抓着头发。
脑阔疼。
老板给的预算不少。
可她打听了一下,一般这种广告,也不过二十万左右。
因为她没有资源,报价往往都是上百万。
别说节省经费,就是刘春来给的四十万的预算都不够。
“赵女士要照顾家庭,很多电视剧都推了……”黄颖回答。
联系过。
还没等她表达来意,电话就被挂断了。
那时经纪人干的,又没有对方的联系方式。
“行了,你先休息,我再考虑一下。”郑倩是真的头痛。
刘春来给的这二十万年薪不好拿。
为了方便工作,她从自己的薪水中拿出了五万,专门招聘了一个助理。
可也没法解决这些问题。
一些不知名的小女星倒是想拍,要价也低,可那不符合刘春来的要求。
刘春来给了文案跟要求,甚至连一些细节也说了。
现在缺的就是有影响力的女星来拍广告。
“赵雅芝?有事情?”柯尔特没想到郑倩深夜打电话给自己是这个,“拍广告?什么广告?”
放下电话后,柯尔特一脸怪异。
“怎么了?”穿着睡衣的爱丽丝打着哈欠走了出来。
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柯尔特把事情说了,爱丽丝瞪大了眼睛,“刘春来做卫生巾?”
她没听说过这事情啊。
随着刘八爷过世,他们回去的时间就少了。
那里,毕竟不是他们的家。
“没问题,我帮你联系……”爱丽丝笑着说道,“刚好前阵子我跟她认识了。”
第二天一大早,郑倩就带着助手,到了爱丽丝说的地方。
“郑姐,你是怎么?”
黄颖双眼里都是小心心,一脸佩服。
“非常抱歉,我先生很忙,现在主要精力得照顾家庭……”赵雅芝才三十出头,气质却非常出众。
郑倩是香江人,自然知道她的名气。
从1978年到现在,一直都被评为香江男士最佳梦中情人。
尤其是她刚再婚,准备生孩子。
“是这样的,我们这个只有一段几秒钟的广告,很快就能完成……”郑倩把目的说了,“目前大陆上,女性很少知道卫生巾……”
这也算是一个为了女性健康的公益事业。
至少,刘春来是这样忽悠郑倩的。
“为什么一定得找我呢?”
“《上海滩》在大陆热播,收视率非常高。观众对于您在剧中扮演的冯程程这位新时代女性非常喜爱……”郑倩有些忐忑。
《上海滩》从在香江播出后,一直都是好评如潮。
里面角色的扮演者的片酬自然水涨船高。
“黄太太,这确实是一份公益事业,大陆目前只有很少女性知道卫生巾,平常都是使用月经带跟粗卫生纸,甚至一些贫穷的地方连月经带都用不上……”
爱丽丝了解大陆的状况。
“我看看文案吧。”
赵雅芝点了点头。
黄颖不等吩咐,直接把包里的文案递给了对方。
文案很详细,刘春来口述,最后由郑倩加以自己的理解写出来的。
文案要求,深色背景,画面偏右,30出头的雅致女人脸部,头发完美拢在脑后,柔光打在她俊秀无暇的面孔上,再用略沙哑的低沉嗓音:“每个月总有那么几天,要格外呵护自己。”然后眼神游离到镜头之外,眼神迷离,出现“苏尔美”卫生巾,“苏尔美,让你那几天舒适而美丽!”
“我接了!”看完后,赵女士就没有任何犹豫。
这样详细的文案,简单的广告,要不了多一会儿就拍了。
“我们只能给二十万的广告费……”

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之前刘春来给刘福旺的十万,他一直没花。
平时花的都是杨爱群给的零花钱。
天热的时候,自然没法穿棉大衣。
这就只能放在家里……
结果,不少钱被老鼠给啃了。
“那倒也是,可金子并不好买,尤其是这么多……”刘福旺不想去说老鼠啃钱的事儿。“你该不会要动八爷当初留给你的那些金子吧?那么大一块块的……”二
刘八爷临终前告诉了刘春来八大王张献忠沉银的具体位置。
可刘春来没想过要去捞那东西起来。
八十年代,赚钱容易得很,没有必要去捞那东西来给自己留下一些隐患。
国内黄金不是很好买,却可以从香江那边采购。
国际金价现在正处于低位,刘春来可不希望自己手里的钱到时候因为贬值而缩水很多。
也因为做出口贸易,他在海外账户里已经有了好几百万美元。
再等几年汇率变成1:8甚至更多,这就是几千万。
刘福旺不晓得这个,只以为刘春来想动用刘八爷留下的那一批黄金。
倒是有几十公斤。
“不会,国内不好买,国外容易买啊!而且价格也不是很高……外汇咱们留在手里没法用,黄金用来保价,应该不错的……以后咱们有钱了,直接在磨盘寨上打造一头金牛……”
刘春来又开始满嘴跑火车。
于是乎,刘支书也不肉痛自己给闺女陪嫁的十万块钱了。
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留在手里除了告诉别人自己有钱外,花都舍不得花,甚至连觉都睡不好。
黄金虽然重些,也没法直接用,就当负重训练了。
距离国庆时间太短,刘秋菊跟赵玉军的婚事准备上来不及,索性就留到过年了跟大队其他人一起办。
刘福旺为了早点抱上孙子,可是把整个镇的几个媒婆都给纳入了他们大队的妇联中,就为了给光棍们找对象。
随着开学,从托儿所一直到高中,再到后面的工作,全部都包了。
甚至连老了后也由大队养老,自然吸引了周围无数人。
越来越多的单身男女青年开始向往嫁入四大队。
为了避免出现攀比,四大队所有的婚礼都是由大队同一办。
刘春来之所以给刘秋菊这么高的陪嫁,就是要让其他人没法攀比。
老刘家富裕人家嫁闺女,有丰厚陪嫁,本来就是传统。
当初刘福旺的两个闺女出嫁,现在都还有人议论呢。
给刘秋菊这么重的陪嫁,刘春来还有另外的心思——刺激大队里有能力的人更多地出来自己干。
只有形成了产业集群,未来发展才能更轻松。
至少,人才集中这方面会更加突出。
很快,卫生巾厂的第一条生产线就完成了安装调试,习惯了拿来主义的刘春来直接把苏尔美拿来给用了。
对这名字记忆深刻,不是因为这个品牌拥有很大名气,而是在刘春来当年读高中时候,这个品牌也算是比较火了,他有个关系比较好的同学外号就叫“苏尔美”……
产品生产出来,供应了工厂女工外,市场行情并不是太好。
“他们没有打广告?”
刘春来真的没有想到。
都已经给安尔乐的人说了,做电视广告,到现在,却根本没有出现。
“沪市那边,他们打了电视广告,效果很好。但是在蓉城跟山城这边,没有……估计是产能供应不上,现在安乐那边在需求增加生产线……”
郑倩摇头说道。
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“他们电视广告的效果如何?”刘春来问郑倩。
市场这块,他清楚。
可郑倩不知道。
“并不是特别理想。花了三万块钱买热播剧中间的广告,一条线的产能都消耗不完……再到其他城市打广告,他可能不想便宜咱们……”
杨春荣说到。
换成谁都不愿意的。
许连捷这位本应该是中国大姨夫的人,可是知道刘春来一口气买了十条生产线。
当他发现电视广告有用的时候,却又没有足够的产能……
自然不会按照刘春来的想法跑到山城跟蓉城这两个算是刘春来老窝的城市来打广告。
“那这样,找目前香江最后的女星拍广告!不仅是电视广告,还有平面广告……”刘春来直接让郑倩去如此操作。
“老板,那边的明星拍广告的价格很高,咱们这样会不会得不偿失?”
郑倩有些心惊。
刘春来这投入是不是太大了一些?
随着大量的港剧进入大陆,香江的女明星在大陆有着非常高的知名度。
效果会有,可问题是一包卫生巾才几毛钱,这得多少包的利润才能把广告费赚回来?
郑倩的收入,可是跟利润息息相关的。
“眼光要放长远!现在看起来虽然不划算,如果我们十条生产线全负荷开工,一年生产上亿片都卖出去,平均一片多少钱?”
刘春来问郑倩。
郑倩想说那个太理想了。
市场潜力是很大,可不是通过广告在短时间内就能让产品红火起来的。
消费观念等都需要得到改变。
“原本我们计划的是投资千万,生产线只花了几百万,那么,就给一百万做广告费投入吧。拍摄电视广告跟平面广告,给你四十万预算,节省下来的,给你20%。”
对方是为钱才给自己打工。
那就让她为钱去努力工作。
至于说什么人格魅力征服,刘大队长没有那闲工夫。
到现在,交权出去,都没闲着。
一天事情多得要命。
哪怕花几十万的广告费,田丽等人也都没有任何反应。
反正大队长说什么,就是什么。
“另外,跟春晚筹备组那边联系,苏尔美赞助十万,乐视彩电赞助十万,把我们的广告牌给放到那上面去!春雨服装免费提供服装……”
既然要做广告,就得一步到位。
乐视彩电的扩产已经完成了部分,市场依然火爆,不愁卖。
可得加快品牌培育的速度。
春雨服装在国内也有了不小的名气,可依然不够。
至于卫生巾广告,做到春晚上面,估计也就只有这几年能行。
等到央视有钱了,多少钱都不行了。
郑倩听了刘春来的这些,目瞪口呆,索性就不说了。
万一刘春来再有更多别的想法,那就麻烦了。
“咱们分头行动,你去联系春晚的筹备组,我负责香江那边……”郑倩出来后,直接吩咐杨春荣。
杨春荣苦笑,有些后悔跟着郑倩投入到刘春来麾下。
跟着这样的老板,前途未卜。
“老板敢砸这么多,肯定有着理由的。广告这块的成本虽然高,却也必不可少,尤其是没有任何知名度的东西。”郑倩倒是想得开。
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毕竟,国际上,这些事情也属于常见的。
只不过,没有几个新的产品老板会如同刘春来这样舍得大手笔投入。
“这东西,香江的那些女星愿意拍广告吗?”
杨春荣不免有些担心。
“只要钱给够,为什么不拍?平时她们也用这个啊!香江不是大陆,大陆的女性对于这些觉得难以启齿……就像之前紧身衣裤展现身体曲线一样,可现在,大街上,穿紧身衣的年轻女孩不是很多么?更有一些女孩露得越来越多了……”
“那样是会挨骂的!”杨春荣一脸尴尬。
虽然很好看,可他觉得那些女孩一点都不正经。
他原本以为跟着过来,只是负责设备。
谁能想到,现在却负责的是卫生巾的销售业务。
“啥子?这真是春来叔说的?”
刘志强以为自己听错了。
刘龙脸上浮现出苦笑,却郑重地点了点头。
“那行吧!这事情只能先试试。”刘志强有些无力。“你有什么好的建议没有?”
刘龙摇头。
他没有刘志强跟刘大兵等人脑袋活泛。
现在蓉城那边的事情都不再由他负责,他也没有什么意见。
反正刘春来让干啥就干啥就好了。
听话就好,这不,过年的时候就结婚了,彻底脱离了老光棍的身份。
刘春来要求他们在山城开始推广卫生巾。
至于具体如何操作,刘春来没说。
要看看这边能不能出现令他满意的销售人才。
没人可用,就得通过各种方法来锻炼人。
要不然,啥事情都得他这个大队长来,不合适。
“刘经理,非常抱歉,我们这里有这东西,平时也没有多少人过问……”
“刘经理,不好意思,我们这里只是卖电器的,这个不相关啊……”
“刘总,不是我不想卖啊,向买家具的人推销,怕是被认为是流氓。服装店的年轻女顾客多,不如……”
不管是百货大楼还是小商店,哪怕面对刘志强亲自上门说,都没人愿意搞这东西。
倒是最后家具城的主官提醒了刘志强。
奈何,服装店的老板们也不愿意卖这个。
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无奈之下,刘志强做出了决定——女装跟卫生巾捆绑销售。
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“志强,你不是开玩笑吧?我们只是做服装的!做啥卫生巾?”林梅很闹心。
这几年做服装,没少赚。
同样她也清楚是怎么赚的这钱。
一直都老实地跟刘志强合作。
可面对现在刘志强提出来的要求,顿时为难了。
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“一套女装五包卫生巾?志强兄弟,这事情不太合适吧?”罗逸风更是脸色难看。

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“那就这样吧。这边你让厂家的人多辛苦一下,帮着把调机等的技术人员给培训出来。没有培训出来之前,让他们先帮着让生产运转起来。只有产品出来了,咱们才能进行后续的工作。”
郑倩忙不迭地点头。
厂里的生产跟销售分开的。
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郑倩以后会负责销售业务,不过前期刘春来亲自负责。
她也希望借着机会看看刘春来究竟怎么操作。
一共十一条生产线啊!
多出来的一条生产线,并不在预算范围内。
只是因为价格降低下来,刘春来直接把多出来的钱再采购了一条生产线。
“刘大队长,你们这又是搞的什么厂?”
看着那些设备都不认识,至少不会跟他们的业务起冲突,放心的同时,也不免好奇起来。
义乌来的那家厂,设备还没过来。
“卫生巾厂。”刘春来也不隐瞒。
对于两人来这边,他不意外。
来得晚点不是事情,现在咨询不是很发达。
要是不来,郭峰云以后也就很难做出来了。
“啥?”
两人以为听错了。
“刘大队长,你这好像准备专门做女人的生意啊!你们现在的服装厂,也开始以女款为主;皮革厂基本上都是女性用的包跟皮鞋……”
郭峰云一脸感慨地看着刘春来。
刘春来愣了一下,一想,好像是这样的。
笑着说道:“这也没办法,女人钱好挣啊!男人挣的钱,要给女人花;女人挣的钱,还是给自己花。”
这话刚一说出来,就被周围的几个女人怒目而视。
尴尬不已。
身边的这些女人,可没有谁花男人钱的。
自己挣钱养孩子,自己都很少花。
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郑倩除外。
“老板真有眼光!消费这一块,女性远比男性更舍得的。”郑倩可不是拍马屁。
其他人则是一脸不屑——这妖艳贱货还是一个马屁精!
甚至开始为白紫烟担心起来。
白紫烟可没有这妖艳贱货那么奔放。
“行了,都先忙自己的事情吧。”刘春来没有问郭峰云两人的来意,不管对方搬迁过来与否,合作肯定是要继续的。
他不会把鸡蛋只放在一个篮子里。
“刘大队长,我们之前就准备把厂子搬迁过来或是在这边开一个分厂,不过阻力很大……”
在公社专门腾出来给四大队的接待室里,郭峰云不等刘春来问,就主动把他现在的情况说了。
刘春来却一点都不意外。
这年头,多少厂是因为这样的原因失去了很好的发展机会?
就连一些私人厂因为挂靠,最终都出现了问题。
“何不自己出钱,私人开一家厂放在我们这边?把业务逐渐转移?”刘春来见两人眼巴巴地看着自己,也不绕弯子,直接告诉他们解决办法,“承包的厂,始终是隐患。”
“可你这承包的厂都没有出现这样的问题啊!”
郭铭远有些不解。
春雨服装是刘春来掌控的,却并没有大规模发展,也没有把其他承包的厂里的服装转移到这个刘春来自己的厂里啊。
刘春来看着他们,心中暗叹。
自己这承包跟他们承包的不同。
销售是独立的。
即使没有了生产厂,销售渠道掌握在自己手里,啥问题都不会出。
而且品牌也是在自己手里。
大不了,换个代工厂就是了。
红星机械厂却不是这样,本来就没有自己的品牌,只是一个代工厂。
事实是这样,却不能这样说。
“我们领导支持啊!县里不会安排人来干涉运营,因为本来就是县里的人,我们只监管财务跟技术。”刘春来言不由衷地说。
郭峰云神色黯淡了下去,“没有别的办法吗?”
他不想放弃现在的厂。
“你当初签订的承包合同是几年?”
“五年。”
“现在已经四年了,当初签订的合同快到期了吧?街道那边怎么说?当初你们的承包合同中也有主管单位不干涉管理跟运营对吧?”
刘春来把问题一一指了出来,然后不再说别的了。
郭峰云好几次想好反驳,嘴唇动动,最终啥都没说。
郭铭远在一边叹气不已。
“前阵我们镇上还在问,你们是否会搬过来。如果不搬过来,厂房就租给其他厂了。你们得知道,目前我们这边的厂房都是镇上出钱按照工厂要求修建的……”
刘春来提醒他们。
幸福公社现在得到了县里的政策跟资金倾斜,连市里也加大了扶持力度。
已经有了工业镇的雏形。
越早进入,肯定越有好处。
刘春来也希望配套的厂子都在旁边。
两人到四大队的招待所办理了入住,才发现这山上的变化。
也了解了刘福旺为什么现在没有了以往从他们兜里掏钱的热情——人家当了村办小学的教导主任呢!
幼儿园、小学、初中,全部都有。
甚至还有职业培训班。
“咱们现在怎么办?”郭峰云问郭铭远。
“我的想法是按照刘春来说的搞。承包合同延期的事情,上面到现在依然没有答复……”郭铭远给出了自己的建议。
在他看来,是没有必要继续承包,必须尽快找条退路。
工厂里面都是安置的其他没有业务的工人跟领导,厂里的管理慢慢就没有以前那样好搞了。
郭峰云没有直接回答,而是陷入了沉思。
对于郭峰云的到来,刘春来并没有因此打乱自己的计划。
当天晚上,就召集了卫生巾厂的几位主要管理者开会。
郑倩习惯了加班。
而大队的人同样也习惯了晚上开会。
“今天召集大家主要就是讨论一下我们新产品开发这块的问题。如果只是卫生巾肯定也没有问题,市场很大。不过呢,今天我爹找我,说的事情让我想到,我们可以根据这些生产线跟技术搞个新产品……”
刘春来对着众人说道。
众人疑惑不已。
这卫生巾都还没生产出来,居然就琢磨着新产品?
“老板,到现在安乐那边的卫生巾都还没有打开局面,开发新产品的事情,是不是有些太早了?我们这一下就上十一条生产线呢……”
杨春荣一脸担忧。
压力太大了。
安乐厂的业务情况,他是知道的。
郑倩没有急着反驳,只是等着刘春来开口。
田丽等人那都是以刘春来马首是瞻,刘大队长说要把天捅个窟窿,她们也会跟着去帮忙的。
为了方便大队的年轻人工作,托儿所跟幼儿园提前开学了。
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这几年结婚的很多,大多数的孩子都只有一岁多,刚会走路的孩子不少十多个。
两岁出头的也不少。
这样的孩子,一般都是穿着开裆裤。
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可问题是,有些几个月大的孩子,因为家里父母也都在大队上班,之前都是不参加工作在家里带孩子,现在大队要解决,自然都跑来找负责的刘支书了。
于是乎,刘支书大手一挥,孩子八个月,能坐起来,开荤吃饭了就收!
其他的问题都不是问题。
托儿所不是幼儿园。
这年头大家的孩子都是使用尿布,托儿所外面天天都晾着一排排的尿布……
搞得刘支书烦恼不已。
托儿所那些不专业的老师们,也都开始打退堂鼓了。
“尿不湿跟这个原理是一样,只不过需要更强的吸水性……”
刘春来并不知道两种是不是一样的,大体原理差不多。
他觉得,应该是没有多大问题的。
“这个主要是出口对吧?国外在这方面,质量标准非常高的。而且价格也远比女性用的卫生经高很多!”郑倩兴奋地看着刘春来。
她看好大陆市场的发展潜力。
却不看好现在。
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一部分富裕起来了是事实,但是依然不是很富裕,根本舍不得消费。
郭峰云一句“刘大队长准备专门做女人生意”的话让郑倩意识到刘春来为什么在这产业上投入这么大。
或许一开始他就谋划着连孩子的生意也都做了。
孩子,同样也是母亲花钱。
还是做女人的生意。
“能有出口自然最好。现在国家对能出口创汇的生产企业可是优待无比的。”刘春来对郑倩能理解自己的想法一点都不意外。
“这样一来,目前生产的技术员只是经过短期培训的就不行了。”郑倩提醒刘春来。
“把厂家派过来技术人员挖过来呗。”刘春来无所谓地说道。“薪水给高些就是了。”
“其他人员会不会有意见?”郑倩本来就想建议刘春来把厂家的技术人员留下来。
大陆的人才,专业的几乎没有这些乡镇企业的份。
“怎么会有意见,我们都是泥腿子,巴不得多来些有技术的人呢!”田丽笑着说道。
刘春来给郑倩开了多少年薪,她们都知道。
除了一开始的惊叹,回去再给自己家里还在读书的孩子施加压力外,也没有别的想法。
就连刘福旺都没问刘春来为什么给郑倩那么高的薪水。
张昌贵现在工资不高,一个月不到三百块钱,却握着家具厂5%的股权,每年分红越来越高。
要是没有张昌贵,根本就没有那个家具厂。
平时刘春来都没管过。
何况,张二强在这方面,也非常有天赋,学习了机械制图后,更是设计出很多的深受用户喜爱的款式。
彩电厂同样也有不少香江过来的。
一个月也都是好几千。
郑倩很意外。

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“春来叔,我干!”
田丽没有丝毫犹豫,斩钉截铁地告诉刘春来。
“跟我干,大队的厂子里的一些,就没了……”
刘春来提醒田丽。
田丽是很不错的人,肯学习,有拼劲,而且不像杨翠花那样自以为是。
“没了就没了吧。大队的厂子,要不是春来叔你,我们能有什么?我相信只要跟着你干,就不会比在大队的厂子里更差。”
田丽很认真地回答。
她是抱着报恩的态度回答刘春来的。
“以前你没有当队长,没当大队长的时候,咱们一年都难得吃几回肉的,现在如同城里人一样,每个月可以固定领工资,馋了还能割肉吃……”
田丽嫣然一笑。
刘春来反而没法说什么。
“对了,春来叔,翠花婶……”
田丽同样是因为违反国家超生丢了副厂长职务,在有机会重新开始,自然不希望只是自己一个人得好处。
还没说出来,刘春来就打断了她:“你们情况不同,她已经三个孩子了,还生!如果不是因为我们大队情况特殊,一开始,这孩子都没可能生出来。她比谁都明白,之前我找过她,我爹找过她,甚至公社也找过她……”
对于杨翠花,刘春来绝对不会再给她当干部的机会。
自以为是的人,永远不值得有第二次机会。
田丽是被动生二胎,如果不是刘春来,她在孩子六个月的时候就引产了。
杨翠花则不是。
家里本来有三个孩子了,大儿子都已经成家生孩子了,她却依然要生。
就因为她觉得自己是春雨制衣厂的厂长,除了刘春来父子两人,在大队她就是第三人。
田丽见刘春来态度坚决,聪明地闭嘴了。
“杨翠花不行,不过刘青峰的爱人王小兰可以考虑。”刘春来叹了口气。
王小兰完全是受到了牵连。
本来是很有前途的一个女孩子。
大队里,很多人文化水平低,思想觉悟也都受到限制。
所以,杨翠花这样的反面教材,是必须得有的。
让其他人看到,大队虽然好说话,也绝对不是什么事情都能容忍。
刘春来跟刘福旺不同,他更温和,涉及到原则问题,跟刘福旺一样,没有任何商量的余地。
“去卫生巾厂?”王小兰一脸疑惑地看着田丽,眼中的喜悦刚升起,就消失了,一脸失落,“丽姐,我妈那边……”
“一码归一码,大队长要是不开口,我也没法说什么。不过有一点你得知道,卫生巾厂是春来叔个人的厂,我们要是同意,就是给春来叔干,而不是大队的产业。”
田丽脸上变得严肃。
集体企业跟私人企业不同。
普通人可能分得不是很清楚,但是她们了解内情。
平时刘春来也没少给她们说这些。
田丽苦笑着摇头,“不管是大队的厂,还是春来叔的厂,有区别吗?或许,春来叔的厂,待遇更好。”
王小兰没有任何犹豫就同意了。
对她来说,这样的机会,肯定不会放弃的。
以前本来有着很好的发展前途,刘青峰也是。
结果,她老人婆杨翠花非得生个幺儿子,葬送了他们大好的前程。
“青峰能进这厂吗?厂子现在才开始建,也需要技术员……”王小兰想着刘青峰在家具厂也没了前途,不如也到卫生巾厂。
卫生巾厂的设备可不少,必须得有技术员的。
“这个,我问问春来叔。”
田丽之前可没想到这问题。
刘青峰的情况,她是晓得的。
“你是厂长,人事任命你有自主权。除了杨翠花不能当干部,其他人都行。”
对于这事情,刘春来不管。
反正厂子里是要人的。
目前也没法到外面去招聘。
大学跟专科,甚至中专,都是学校分配。
县里都分配不到几个人,更不要说他们一个大队,而且还是私人厂。
人才市场?
人才都没得,搞个市场有啥用?
“小玉姐呢?”
“你要是不愿意当这个厂长,我就另外找人。几个厂的管理你都熟悉,产品不一样,流程是一样的……”刘春来有些火大。
田丽见刘春来冒火,也不敢再说了。
只能离开。
孙小玉很快就来找刘春来了。
“为什么不让我去卫生巾厂?”孙小玉的神色有些不善。
倒不是她对自己的工作安排有看法。
没了总工的职务,依然干着总工的活。
谁让她是有技术的人呢。
其实要不了几年,孙小玉就要退休了。
两个孩子还小,她需要工作,多一份收入,能给孩子更多。
“制衣厂这边谁来接手?卫生巾厂只是管理,业务另外有人做。设备引进也有人负责。”
刘春来简单解释了一番。
“现在不少人对我在制衣厂里的工作有意见,都说是因为九娃是你狗腿子,你刘春来……”孙小玉提醒刘春来。
超生的有三个人。
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杨翠花现在工作都没干,她还在制衣厂,少了总工补贴,工资跟奖金少不了多少。
农村里闲话本来就多。
“小玉姐,你不用担心这个。他们要说就由他们说去,没人当着我说。如果他们有技术,我们又找不到人替代……”
刘春来眉头一挑。
大队里面的隐形政策就是容许生二胎。
二胎只要交了罚款,大队会默许。
可三胎四胎不行。
孙小玉看着刘春来,还想说什么,见到刘春来脸上浮现出不耐烦的神色,她也没有多说。
平时交流的少,刘春来从前阵出去回来后,大队的动作就大了起来。
孙小玉都是晓得的。
大队的幼儿园还有一个月就开学了;村小今年也会开始招生;就连山顶上的燕山寺,也开始上梁盖瓦,年底之前必须要修好;新并入的生产队得管;新的厂子得盯着……
一堆的事情,都得刘春来盯着,没有多少人帮他分担。
她也没有娘家人帮着带孩子……
“九娃,要不,我们请个人帮着带孩子,你还是跟着春来,帮他打打杂啥的?”孙小玉回屋,刘九娃正一边用脚摇着四个月的闺女,一边编竹筐。
即使现在没有跟着刘春来跑腿,刘春来依然给他发36块钱的工资。
美其名曰,让他休产假……
“娃儿还这么小呢!”刘九娃看着摇篮里的闺女,有些担心。
“春来兄弟对你如何?”
“那还用说?要是没他,我能娶到你?咱们能过上这样的好日子?要不是他,即使你有工资,要死不活的厂那点工资,够养活娃儿吗?”
刘九娃顿时不乐意了。
这婆娘,出去一趟,中暑了?
都开始说胡话了。
“春来现在压力很大,什么事情都得自己干,福旺叔能帮着分担的不多……他把千山跟田明发都派出去了……身边不能没人……”
孙小玉说道。
刘九娃沉默了。
“啥?让我去卫生巾厂当技术员?小兰,你怎么想的?我一个男人……”
刘青峰看着自己爱人,跳了起来。
男人怎么能去干那个!
别人知道,头都抬不起。
他可是知道那东西是干啥用的。
现在大队的厂里,每个月都会给女同志发放这东西。
“嚷啥!那厂是春来叔的!春来叔都能搞这样的厂,你只是去学设备维修跟调机,哪里埋没你了?在家具厂里,因为你妈的事情,你还能有前途?”
王小兰没好气地说道。
这男人,好是好,就是面子思想有些严重。
他都不想一下,刘春来都能搞这样的厂,他为什么不能去当技术员?
“那个比家具厂更有前途。设备更多……你不想想,为什么孙小玉跟田丽同样也是违反了政策,依然还能得到重用?”
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“那真不是春来叔针对咱们家,咱妈不是生四个了嘛!八祖祖有遗言,生两个……”刘青峰辩解着。
他还是能理解的。
老娘是什么样的人,当儿子的能不清楚么?
“你傻啊!咱妈有田丽学的多嘛?有孙小玉这个总工会的多吗?”
刘青峰也不吭声了。
“那个厂,设备很多,春来叔准备上十条生产线!你想想,要是前景不好,春来叔会投入这么大吗?”王小兰苦口婆心地告诫自己的男人。
机会,只会给抓住了的人。
目前很多人都会因为卫生巾这种属于女人例假期间用的晦气东西而不愿意去那边。
田丽已经找了不少技术人员,所有人听了后,都摇头,表示自己不愿意去。
手中有权利,却不能强行让别人到这个厂。
田丽的压力可想而知。
哪怕他把刘文海也弄到了卫生巾厂里当工人。
“你让田丽当厂长?她现在连管理人员跟接受培训的技术员都配不齐啊。”刘福旺直接进入了刘春来的办公室。
刘春来正埋头写着什么。
听到这个,抬起头,“她要是这个都解决不了,就不适合当这个厂长。”
“许书记回来了。”刘福旺没多说。
刘春来一听到这,就想起许志强连自己家里的老四都要坑,看着自己老爹,却啥都不能说。
老头要是知道了,非得去找许志强算账不可。
“回来就回来呗!咱们又不需要他审批项目,拨款啥的。”刘春来懒得理会。
“要修路了。”刘福旺说道,“县里贷款了两百万……”
刘春来看着刘福旺。
这是县里今年的工作计划。
那可是省道。
本来是省里出钱的,全省新修的公路都很多,而且一些主要道路都没有完成硬化。
根本没有多余的钱。
“县里准备在快到县城的黄果树收费,每趟车,收五块钱……”刘福旺说道,“我觉得,咱们应该在大桥前面设立一个收费站……”
刘春来瞪大了眼睛。
“路是咱们修的,大队欠账……”
“爹,不行,别说咱们这里,连县里都不能收费!”刘春来想说,这个不合适。
公路确实是他们修的,也是他们硬化的。
按照惯例,在村口收费,是没问题。
可这都是运输他们自己的产品。
刘春来当即就往县里去了。
许志强在医院里养了一段时间,胖了一些。
整个人红光满面的。
“县里实在是没钱了,就是这两百万的贷款,也是许书记求着省里才给贷款的。这两年,咱们县里贷款太多了……”
吕红涛满脸为难。
两百万的贷款,一年利息都得十多万。
“即使一天过一百趟车,一年也就十多万。而主要的就是我们这边到县城,运输成本增加,最后这些都会转移到生产工厂跟乘客身上!咱们这里还怎么吸引投资?”刘春来问领导。
领导不吭声。
“可贷款的利息……”
只要不谈钱,许书记都很快乐。
一谈钱,脑细胞就会大量死亡。
“领导,困难是暂时的。修路本来就是为了搞好基础建设,提升投资环境。之前我从花都开车回来,一路上到处都是收费站……”
目前各地方政府的收入主要就是上交提留跟地方统筹,税收很少。
在交通繁忙的公路上设点收费,也是增加地方财政收入的方法。
可蓬县,真心没法这样干。
刘春来把自己的理由全给说了,其实他也知道,如果不是在幸福公社搞工业园区,蓬县基础投资不会这么大。
问题是都已经搞了。
“本来就有水路,公路如果收费,会影响很多……目前看起来每年利息有十多万,但是对整个县里产生的影响,绝对不止这点。周边几个县给咱们县里供应原材料,收费,运费肯定涨,运费涨了,材料就会涨……”
十块钱看起来不多。
但是对于客运来说,这就不少了。
乘坐二三十人的中巴车,即使超载,也不过坐五十人左右。
仅仅是这五块钱的过路费,平摊到每个人的票价上,票价都会涨一毛。
何况,不是所有时候都是这么多人的。
刘春来说完,也不等回答,直接就走了。
“这钱……”吕红涛看着许书记。
许志强也很为难。
如果有可能,他确实不愿意收。
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问题是,县里确实拿不出钱来。
“春来说得没错……”许志强叹气,“可一年十多万的利息,咱们从哪里出?县里财政就那么点,到处都得用钱,之前的贷款,一年利息都不少……”

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长途开车,多闹心!
腰酸背痛的不说,还得时刻注意避免出现车祸。
沿海地区,连通南北的交通干线,路上的车,可不少!
海运太慢。
铁路的火车皮太难搞。
汽车运输虽然快,可太累人了!
“这一路,你看到了什么?”刘春来平时很少跟杨小乐长时间在一起,很愿意跟他扯淡。
当然,更主要的是,能在杨小乐面前装逼。
要是在田明发这些人面前装,人家都不懂,搞得刘大队长最后都闹心不已。
杨小乐聪明。
所以,装逼于无形,很容易就达到了。
“车多!比咱们内地的那些公路上,车多了不知道多少倍……另外就是,这些车,速度太快,狗曰的,开远光……”
杨小乐说到后面,就开始抱怨起来。
“为什么车多呢?”刘春来扭头,发现刚才停车时候田明发坐起来,这会儿车子开着上路,那狗曰的又睡着了。
国道硬化过了。
对面开来的大货车不仅速度快,还开着远光灯。
视线很受影响。
必须打起精神才行。
田明发戴着眼镜,在灯光下,视线更受影响,他倒是想要开车,为了自己小命着想,两人也坚决不同意的。
为什么?
杨小乐没有想过。
“物流!货物流动的速度。从生产制造出来,可以更快地投入市场……而我们的产品,投放市场的速度很慢,虽然每一款新设计一上市就会有不小的批量,却需要我们挤压成本,一旦我们的设计在市场上不被用户接受,最终结果……”
刘春来脸上神色变得严肃。
杨小乐陷入了沉思。
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他隐隐明白了刘春来的想法,可跟刘春来表现出来的,又不一样。
总不能,做什么,都自己去配套吧?
“我们在内地,区位优势几乎没有。唯一便捷的就是水运……在整个西南,估计也找不出哪条公路有这条公路繁忙。只有深入到里面,感受了,才知道我们的差距……包括沿海的这些产业……不管是国营大厂,还是那些家庭式的手工作坊,你看看他们的生产……这个时代,赚钱的产业太多了……”
刘春来没有等杨小乐回答,继续说道。
“春来哥,如果我用钱投资别的,可以吗?”杨小乐突然问刘春来。
脸上满是紧张。
他很清楚,是谁给了他现在的这一切。
如果不是刘春来,他现在依然是山城的盲流。
或许能挣一些钱,绝对不会太多。
刘春来给了他舞台。
同时,刘春来也打开了他的眼界。
如同刘春来说的,这个时代,赚钱的产业实在是太多了。
只要胆子够大,即使不了解,也能赚钱!
“为什么不可以呢?”刘春来扭头看了杨小乐一眼,刚好对面过来一辆货车,明亮的灯光把刘春来脸上的表情照亮。
一脸淡淡的笑容。
却让杨小乐心沉到了谷底。
他认为,刘春来这是说的反话。
要是对方直接表示反对,远比这种态度更容易让人接受。
“小乐,我说真的。咱们合作归咱们合作,你们如果有别的项目,也可以做。只要不影响咱们合作的生意就好。”刘春来等了好一阵,没听到杨小乐开口,扭头一看,见他陷入了沉思,顿时知道对方误会了。
八十年代,遍地黄金。
很多生意,明知道有很大利润,刘春来却不愿意做。
因为他不想操心太多。
但是也不会因为他不做,就不允许跟着他的小伙伴去做。
他们不做,会有别人做的。
就像卫生巾一样。
国内市场很大,却没有多少人做这个。
连有技术能力的国营厂,参与的都不多。
却有民营厂开始做了。
“春来哥,我不是这意思,只是不知道这种生意是否值得去做。”杨小乐说道。
他自然不能说,不太相信刘春来。
“准备做什么?”刘春来问。
没有继续解释什么。
大家都是聪明人。
“进出口贸易。我这人不太适合搞实业,没有那个耐心。我跟冯雁秋以及白紫烟等人准备做进出口贸易……”杨小乐脸上的担忧更甚。
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一直盯着刘春来的表情。
见刘春来表情没有什么变化,心一横,咬牙说道,“我们准备从国外引进服装跟箱包等……春雨的品牌没有做起来,国内一些人,喜欢国外的东西……即使我们的在国外卖得很好。”
一时间,刘春来有些失神。
方向盘有点歪,不小心就压了中间分车道的实线。
对面一辆速度很快的大货车看着,不停地按喇叭,速度却依然没有降低。
速度太快,惯性太大了。
“春来哥!”
杨小乐的声音陡然大了起来。
满是惊恐。
“滴!滴!滴……”
对面的大货车司机不停地按着喇叭。;
刘春来回过神来,方向盘也没有打得太猛,两车交会时,相距不过五十公分的距离。
“你特么找死啊……”
隐隐传来了对面大货车司机的骂声。
“春来哥,要不,还是我来开吧……”杨小乐额头上都已经冒出了汗水,“你如果不同意,我们肯定不会做的……”
他有些后悔,为什么要在这时候谈这个。
这可是车流量很大的国道。
一个不小心,就是车毁人亡的结果。
还好,后面没有车跟得很紧。
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“不是这事儿,刚才走神了。你们是准备依托我们出口的获得的外汇,直接从国外引进高档服装等?”刘春来也暗自松了口气。
刚才杨小乐的话,确实让他想到了一个问题——国外各种品牌,很快就会大举涌入。
国人的钱包,在改革开放后,逐步鼓起来了。
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羊肥了。
屠夫自然就开始磨刀霍霍了。
对于很多有钱人来说,春雨的各种服装虽然在国内外都卖得比较好,说出去,却没有太多可以炫耀的。
很多人巴不得别人知道自己有钱。
特别是一些个体工商户。
在八十年代,买车之类的,普通小老百姓可没有多少渠道。
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进口车的数量又不多。
合资品牌的汽车,数量也不是很多。
要炫耀,用什么?
家电等,只能在周围邻居面前显摆。
如果穿上进口的服装,最好一套的价格都是几千上万……
奢侈品!
刘春来不去薅这羊毛,别人自然会去薅。
奢侈品挣钱,远比普通的商品更挣钱。
他即使想要培育春雨,最终也不过是中端,普通大众能消费的!
定位就很明显。
“不是这事儿?”杨小乐可不敢太过刺激刘春来,“认识了一些朋友,对于咱们服装的款式,他们都很满意,可做工以及面料,都是有些……”
他不知道怎么说。
毕竟,就靠着春雨服装挣钱呢。
“他们是嫌春雨的价格太低,对吧?”刘春来笑了,“只有进口的一些高端服装,才能符合他们的身份。咱们既然有资源,有渠道,为什么不利用起来?你们是准备单干?”
“这不是怕你没兴趣嘛。如果能以公司的名义,自然最好。”杨小乐说道。
“白紫烟的主意还是冯雁秋的?”
“我的……”杨小乐想都没想就把这事情承担了,看到刘春来垮下来的脸,无奈地承认,“这是白紫烟的意思。她在法国那边留学的时候,整个欧洲的国家没少跑,包括意大利等……这些都需要不少外汇……”
之所以觉得刘春来不会干这个,就是因为涉及到外汇。
目前,外汇不好搞。
春雨服装每年大规模出口服装,带来了不少的外汇,最终自己手里没有外汇保留权。
刘春来自己对外汇也没有太大的兴趣。
如果进口设备啥的,刘春来会支持的。
“那就不以公司的名义,另外成立一家公司吧。你们准备搞多大规模?”刘春来问杨小乐。
杨小乐愣了。
刘春来这是什么意思?
只要他同意,公司搞,股东也依然是这些人。
至于吴二娃等人,杨小乐也不介意他们多分一些钱。
“白紫烟跟我,短时间内,是给不了名分的。我手里的这些公司,也不会让她插手……我帮她投资一份,当成她的零花钱吧……”刘春来叹了一口气。
他跟白紫烟之间的关系,外人不知道。
杨小乐跟冯雁秋等人绝对是知道的。
“我们准备投一百万来搞……”杨小乐有些忐忑。
“搞一百五十万,我帮紫烟出五十万,这事情你不要告诉她,她知道了不会要的,就说我的股份,先放在她的名下,回去我会跟她谈这个……”
“春来哥,进口服装,可是会对春雨的业务造成不小的影响……”杨小乐真的很意外。
白紫烟回来就准备搞。
却因为她跟刘春来的关系,怕影响春雨的发展,没有提过。
杨小乐等人知道后,想着手里的各种资源,他们要是做进口,同样也可以利用春雨的市场渠道,快速打开局面。
更重要的是他们都不需要从别人手里搞外汇配额。
每年好几百万外汇搞回来,保留几十百万美元,问题并不是太大。
“即使你们不做,别人不做么?都是赚钱,自己朋友能赚,为什么让别人赚了?”刘春来笑容很诚恳,“我不会因为你们跟我合作,就对你们一切负责……同样,我也不会因为你们跟我合作,就要求你们跟我绑死……”

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一想到这,眼泪就止不住往下流。
“行了!老三那情况,要是生了,现在一看到孩子,想到孩子的爹,这家里还有安宁日子过?”刘福旺长出了一口气,“爱群,你去找周围的媒婆,告诉她们,来咱们大队上班,按月发工资,每介绍成功一队,大队给奖励!”
说到后面,刘福旺几乎是咬牙切齿了。
“管那么多干啥?让春来结婚!凭啥子我儿子得等到其他人都结婚了,他才结婚?”杨爱群一想到这个,就窝火,“要不是你当年不自量力,认为自己是党员,赌咒发誓要让所有人过上好日子……现在杨翠花日子过得好了,就拼命地生娃儿……”
刘支书根本没法反驳。
事情从他而起。
杨爱群一直都在抱怨,如果当初不是他说了自己办不到,儿子接着来;然后呢,刘春来在之前复习的时候,刘福旺就很多次喊刘春来回来从大队干部开始;再然后,刘春来跳河后,就从四队队长开始了……
看到儿子很快让大队脱贫,杨爱群虽然对要晚好些年才能抱上孙子不满,可也只是抱怨。
现在不同了。
今天下午,刘福旺带着计生站的人去找杨翠花,要求她交罚款,杨翠花居然开始撒泼。
对一群人大骂。
四大队比较特色,计生站的人也没有牵猪或是把家里值钱的彩电啥的拿走,杨翠花却摆明了态度,罚款是不得交的。
更是怒骂刘福旺坏事做尽,从当初拉田明发去结扎开始,说刘福旺当了这么多年的大队干部,没给社员带来啥好处,倒是害得不少人过得人不像人,鬼不像鬼,基本上就是那种夜踹寡妇门,白天挖绝户坟的人……
天老爷都看不过去了。
所以,刘福旺四个娃儿,到现在,一个都没生孩子……
就因为刘福旺这种绝户事情做得太多。
气得刘福旺差点一口气没有缓过来,就此去见了老刘家列祖列宗。
杨爱群听了,气不过,跑去质问杨翠花,没有刘春来,她家过啥日子。
结果又被一顿骂,然后就厮打起来……
任由谁,被骂后继无人,都是难以接受的。
何况,刘福旺老两口养了四个孩子。
“屁!春来在那里赌咒,也没跟我商量啊!还不是你从小啥都依他养成的!小的时候老子要打,你护着,现在搞出这些事情……”
刘福旺也不乐意了。
儿子他是没有怎么管。
能管得了么?
管了,婆娘就要动刀子。
倒不是刘支书怕她,而是让着她。
刘秋菊不敢吭声,给老娘上了药后,直接就准备开溜。
继续留着,显然是要被父母当成出气包的。
“站到,你干啥子去!”看着秋菊要走,杨爱群本来有些消停的火一下上去了,“你跟赵四眼儿啷个的了,他咋说?”
刘秋菊无语。
老娘现在这是魔障了。
自己跟赵玉军的事情,怎么回答?
可不回答是不行的。
想着哥哥对自己那么好,自己把他拉出来顶爹娘的怒火,他应该是不会怪自己的。
哥不是经常说,死道友不死贫道?
“妈,我跟赵玉军还是那样,每次回来就来大队晃,你也晓得。杨翠花虽然是乱说,我觉得咱们也不能咽下这口气,我哥要不是为了整个大队,娃儿都能打酱油了!”
刘秋菊先是说了自己的事情,然后再往刘春来的事情上延伸。
果不其然,老两口都看着她。
“老三,这口气,咱们咽不下,能如何?”刘福旺一脸自嘲,“要不是爹,你哥也不至于……”
以刘春来的本事,没有了王家的婚事,反而是好事。
至少,可以有更多选择。
说不定就能娶个大学生儿媳妇儿呢!
“是啊,你哥被你爹给吭了……”杨爱群说这话,还狠狠地瞪了刘福旺一眼。
对她来说,没有什么比抱上孙子更幸福了。
哪怕没得饭吃,没得钱花。
“我哥当初说过,当大队最后一个光棍,这是所有人都知道的,也是我哥是否说话算数的依据。他可以不结婚,现在不是有对象嘛,这也不影响先生孩子不是……唯一就是名声上有点……”
刘秋菊已经说不下去了。
面子重要,还是证明老刘家没有做什么坏事,不会出现几个子女依然断了香火的事情。
杨翠花骂,这只是一个引子。
关键还是在于老两口看着大队里一个个光棍结婚,然后生子,可自己儿子缔造了这一切,依然光棍,他们年龄越来越大,却抱不上孙子,而耿耿于怀。
“对啊!反正早晚要结婚,他们两那事情……先生娃儿再结婚,也没啥大不了的,都改革开放了……”
杨爱群顿时兴奋起来。
至于什么未婚先孕的事情,有那么在意么?
先把孙子抱上再说。
刘秋菊看着老娘这神态,撇了撇嘴。
心中嘀咕:要是她们这些闺女身上出现了这种时候,估计老娘直接会一刀把她们给剁了。
果然是当娘的!
自己儿子祸害别人家的闺女就没事儿了;自己闺女……
“爱群,这事情……”
“你别管了,到时候我跟紫烟谈谈……”
“要是姑娘不同意,你还是别逼人家,咱们自己也养了闺女,事情处在咱们身上……”刘福旺叹了一口气,瞪了刘秋菊一眼。
老三学坏了啊!
以前的老三,多老实!
儿大不由娘。
闺女大了,也不再是以前的样子了。
“我能那样干吗?要不是咱家春来要先让大队所有光棍脱贫……”杨爱群给自己找着理由,随后看着老三捂着嘴偷笑,心中不由一沉,“老三,你不会跟赵四眼儿……”
她的话没说完,潜台词却很明显。
刘福旺眼睛顿时瞪圆了。
刘秋菊也是睁大了眼睛。
这是搬起石头砸自己的脚?
“妈,你想啥呢!你的闺女,你还不了解?”
“你这话,说得有些心虚……”刘福旺说道。
杨爱群的脸色开始变了……
杨翠花家。
整个家庭,除了孩子哭闹的声音,也没有别的声音。
甚至,连电灯都没有拉亮。
“妈,你究竟有干啥?春来哥为了咱们大队才没有结婚,你这现在说什么都不考虑后果?咱们大队光棍还多,一旦春来哥不管大队的事情,咱们一家人在大队都待不下去……”
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刘青峰强忍着怒火。
对于老娘,他实在没法说什么。
就为了多生个孩子。
自己媳妇儿,直接带着孩子回了娘家坐月子,理由就是他家没人照顾月子。
刘青峰能说什么?
要不是因为他是四大队的人,这婆娘,就没了。
“离婚吧,你带着孩子回娘家,每个月,我把吃穿用度给你送过来,继续下去,咱们家就散了……”刘文海丢掉了手中的烟头,狠狠地踩灭,“春来兄弟回来,如果知道你这样骂福旺叔,心中能没气?他可能表面上不会说什么,可我们不能得了好处,胡乱骂了他父母,还装着什么都不知道。”
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“你真想跟我离?”杨翠花已经瘦得皮包骨了,也没有什么愤怒,一脸茫然,双眼无神地看着刘文海。
手里的孩子哇哇大哭,她甚至狠狠地几巴掌拍在孩子的屁股上。
就因为这孩子,让她成了这样。
“不是我想跟你离,我们三个孩子,不能因为你为了多生一个而毁了!你的户口在我们大队,分田也有你的,这些大队不会取消……”刘文海咬牙说道。
刘大春找过他。
刘载厚跟刘载德兄弟两找了他。
公社计生站的人倒很少找他们。
是该解决这事情了。
刘文海读书不多,却也清楚,这事情,让刘福旺跟刘春来父子两人都很为难。
处理吧,他们是老刘家后人。
不处理吧,其他人跟着学样,到时候,刘春来不当这个队长,全大队所有人都不会乐意,他们一家人在刘家湾根本就站不住脚。
“行!我带着小四回娘家!”
杨翠花惨笑一声。
啥话都没说。
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可她的脸上,只有悔恨。
孩子已经生了。
一切,都改变不了了。
为了生这个孩子,她失去了一切……
“春来兄弟这次离开,跟你也有很大关系。他留在这边,就必须处理!从一开始,他对咱们都不薄,可你……”
刘文海难得地在婆娘面前大起胆子数落了一番婆娘。
可这一次,杨翠花却罕见地没有反驳。
她不傻。
当初就没想通这些问题。
幸福公社。
即使已经成了幸福镇,可这里依然跟原来没区别。
大家口里不会说乡镇,依然是公社。
几十年的习惯,连干部都不容易改变,何况普通老百姓。
严劲松跟马文浩两人,你看我,我看你。
大眼瞪小眼。
桌上的花生,几乎没动。
却放了两个三个老白干的空酒瓶。
两人都惆怅。
“严书记,这事情,还得你来,我这人生地不熟的……”马文浩已经醉眼迷离,见严劲松不吭声,还是开了口。
“嗝~”
严劲松打了个酒嗝。
气得马文浩差点抓起一个空酒瓶就给他拍上去了。
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“你也开始不要脸了。什么事情得我来?这种事情,我们都没法出面,本来是计生站的事情,再说了,社员骂大队支书,公社出面,也只能说公社书记的不对……”
严劲松的话,让马文浩放弃了抓空酒瓶砸他。
“严书记教我!”
他在幸福公社,时间不短了。
虽然级别没有变化,但是却从乡长成了镇长。
当然,成长更多的,是脸皮。
“刘春来为什么平时不出去,这个时候离开?尤其是目前彩电厂正在扩大产能,建显像管厂的时候,他这个负责人却离开了……”
马文浩疑惑了。
他没想过这个问题。
刘春来什么时候出去,好像没有什么关系。
有关系么?
“没有什么关系,他做事情向来难以琢磨。但是你得清楚,一旦刘春来不在大队,原本是杨翠花跟大队的矛盾,其他人都看热闹,变成了大队其他人跟杨翠花的矛盾……”
马文浩更是疑惑。
一想到下午杨翠花骂了刘福旺,这顿时让矛盾激化。
刘春来一直都表现出不想当这个大队长,所有的一切都是被逼着做出来的。
现在杨翠花明显是给了刘春来理由。
如果,这事情不得到解决,结果是什么?
看着马文浩一脸恍然大悟,严劲松欣慰地笑了,倒上一杯,一仰而尽,“现在,咱们不应该担心这事情,得担心刘春来回来后,借着机会撂挑子……”
“严书记,杨翠花该不会是刘春来刻意安排的人吧?她平常没少得到刘春来的好处,却这样的话都能说出口……”
巧合?
马镇长不太相信啊。
严劲松翻了个白眼。
却什么都没说。
有时候,事情就特么的这么巧合。
他严书记也没法表示什么。
“有些时候,遇到问题,不要那么着急,让对方自己却解决,事情反而容易很多。”刘春来把烟头从车窗弹了出去,烟头在夜空中划出了一道细弱的火线。
车子在快速往前开。
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国道上,货车不少,都是满载货物。
轿车反而不多见。
他这话,不是针对杨翠花他们,而是根本就不知道大队里情况怎么样。
更不知道很多人认为是因为杨翠花的事情他不忍心处理,才离开的。
而是说跟顾家父子的合作。
“大队长,咱们自己大队又没有工业园,这不是帮着公社拉投资嘛!咱们也得不到啥好处啊!”田明发显然想不同。
晚上双方谈的合作,并不只是铜扣跟鸡毛鸭毛啥的。
刘春来要求对方在幸福公社投资一个配套工厂,具体的则是需要等到顾家父子去蓬县考差后,再谈。
合作的领域,不止是服装产业,甚至还有制鞋厂甚至天府机械厂。
大队在这里面,得不到啥好处。
完全是给公社做嫁衣。
虽然这超出了想象。
要是其他人看过《让子弹飞》,或许就懂了。
“什么叫没好处?公社发展得越好,各种基础配套也就会更好,咱们啥都不用做,跟着捡便宜啊。再说了,人多了,得吃喝拉撒啥的,咱们不仅种菜,还养猪呢……家具、服装……”
刘春来一脸平静。
这是给自己养肥羊呢!
肥羊不多,怎么薅羊毛?

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我真的只是村長
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所谓办公室,其实就是他家的客厅。
院子正中间对着,坐在里面就能看见外面工人干活的情况。
几人跟着进入办公室,坐下后,年轻人再一次开口:“自我介绍一下,我叫顾斌,是厂里的技术员,带你们来的是我爸,顾学勇,他是厂长。我妈兼任会计和销售。”
“我以为,到走的时候都可能不会知道你们的名字呢。”刘春来笑着对顾斌伸出了手,“我叫刘春来,蓬县幸福公社葫芦村村长。”
刘春来的自我介绍,让跟他尴尬笑的父子俩瞪大了眼睛。
村长?
这特么的!
一个村长跑来跟他们谈生意?
不在屋头抓生产,搞计划生育工作?
“春雨制衣就是葫芦村下属产业。”
杨小乐在一旁补充着解释。
父子两人这下彻底被震惊到了。
春雨服装,只要跟这个行业相关的人,都知道这家公司目前在国内服装业的地位。
沿海不知道有多少的厂,是靠着这家厂在生存、挣钱。
却没想到,眼前居然就是春雨服装厂的负责人。
更没想到,春雨服装厂这家以出口为主,每年引领全国服装业潮流的服装企业,居然是一个村办企业!
“你真是春雨服装的负责人?”
顾学勇依然有些不相信、
自己的脑袋不够用了。
眼前这年轻人,怎么看,怎么不像是能搞出这么大规模厂子的人。
骗子!
“我只是大队长,厂子平时也不管,这位是我的助理,田明发;这位,杨小乐,春雨服装贸易公司总经理……”
刘春来直接就给杨小乐以及田明发介绍了个新身份。
其实也不是乱给的职位。
“爹,这个……”顾斌看着他爹,有些不知所措。
要真的是春雨的人,这对于他们来说,是一个非常大的机会。
可春雨的人突然来这边,怎么想怎么都觉得不靠谱啊。
他爹顾学勇可是老江湖,六十年代末期,就开始走乡串户,担着挑子,手里摇着拨浪鼓,用鸡毛换糖做生意了。
自然不容易上当受骗的。
顾学勇现在同样也有些蒙。
“你去看看厨房那边饭好了没有,贵客登门,自然得好好招待!”顾学勇先把儿子打发走,随后看着刘春来一行人,“刘村长,貌似咱们这厂太小,可能供应不上……”
“我们也不可能在双方不熟悉的情况下给太多的订单。刚才我也说了,如果要合作,我需要材料理化分析报告。”刘春来有些无语。
少一点套路,多一些真诚,不好么?
对方显然是怀疑自己的身份。
可有没有什么能证实的。
也没有必要证实。
只要找到如何降低成本就行。
刘大队长可不会瞧不起一年几十万的成本。
只有他才清楚,越到后面,各种行业,因为竞争太过惨烈,价格战也会越厉害。
“你们以前不是有供应商?”顾学勇继续问。
杨小乐不乐意了,“你这是什么意思?怀疑我们?这可是你自己邀请咱们来的!别说吃饭,特么的涟水都没有一口。现在还怀疑我们的身份?”
由不得他不爽。
平时都是供应商找他。
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刘春来心血来潮,对方却当成了骗子。
“杨总,刘村长……我们是小本经营,一粒铜扣的利润,只有几厘,即使报废一颗,也得生产好几颗出来……”
即使被对方直接挑明,顾学勇也没有丝毫尴尬。
小本经营,承受不了风险。
“骗子特么的能开几十万的进口车?能骗你多少?我们的供应商,每次都是先给部分预付款,然后交付一批,结算一批,从来不欠谁的钱!你们一批值多少钱?”
杨小乐在旁边发作,刘春来也没有阻拦。
有时候,是得拿出一些态度来。
本来就没有一定要跟对方合作。
能降低成本,对方适合合作,给点订单也没啥。
从认识开始,对方连介绍自己都没有,那时候他就已经有些火了。
“杨老板,这对你们来说,只是小钱。可对我们,甚至是整年的利润了……”顾学勇一脸苦涩,指着旁边的一堆箱子,“那里面,是之前一个客户的……”
他没说具体事情。
意思却明显。
就是因为被骗过。
杨小乐还想说什么,刘春来阻止了。
“小乐!顾老板说得也没错,谨慎一点好。咱们是为了来混顿饭吃的么?”随后,刘春来站起来,“顾老板,既然这样,我们就先去吃饭,刚才过来时,我看不远处有家餐馆……”
说完,不顾顾学勇挽留,就往外面走了去。
对方确实没有太大的诚意。
也许是谨慎。
这对刘春来来说,并不是难以接受的。
可对方这对客户的态度。
进来连杯水都没有。
这就让人闹心了。
虽然,刘大队长也经常这样对待许书记跟吕县长他们,但是这情况不一样,只要领导们不是来打秋风,刘大队长跟刘支书不表达内心的不满,这些绝对不是问题。
可现在,情况完全不同。
“爹,人呢?”顾斌回来,没见到刘春来,“我这已经安排食堂做饭了……”
“走了。”顾学勇满脸苦涩,“或许,我们失去了一个很好的机会。对方应该真的是春雨服装的人。”
“这……”
顾斌不太懂这些。
他平时只管技术,生意上的事情,都是父母在管。
他负责生产出来。
比起别人家的作坊,他们的产品,质量可靠,价格低廉,所以小日子更红火。
但是想做大,也不容易。
生产的产品没有太多的利润。
要想做相关的,技术又不够,不仅需要更好的设备,也需要有更好的技术力量,更多的业务支撑。
机会,就这样错过了。
“爹,他们去哪里了?还能找到吗?如果真的是,我觉得我们应该去找他们……”
顾斌咬牙说道。
不想错过这个机会。
“对方会给再给机会吗?能做这个的,可不少,虽然咱们的成本比别人要便宜一些……”顾学勇有些后悔,如果不是自己谨慎过过头,哪里至于出现这问题。
“试试再说!”
顾斌说完,就拉着顾学勇往外面去。
“春来哥,咱们有必要这样么?一年也省不了多少钱。你也不在意这点啊。”杨小乐着实有些无法理解刘春来。
尤其是出来的路上,看到刘春来一脸郁闷,不由开口问了。
“随着咱们产业越来越大,很多地方,如果都不在意,会浪费的更多。大队长是不在意这点,可咱们大队不能不在意……”
田明发在一边严肃地说道。
跟在刘春来身边的时间也不短了。
他同样也清楚刘春来在意的是什么。
一直,刘春来就在强调成本等问题。
如果铜扣一年都能在成本上省下一二十万的成本,那么其他的东西呢。
刘春来一点欣慰的感觉都没有。
“节省成本是一方面。另外一方面,咱们要适应市场,就得了解别人是如何做的。这两年,咱们的生产厂,其实技术很差,不管是管理人员还是技术人员,却都有着很强的自信心……”
这才是刘春来的目的。
否则,确实不需要在这些事情上浪费时间。
杨小乐不吭声了。
他同样也觉得如此,周围几乎找不到多少能跟他们竞争的。
刘春来之前就敲打过他。
他是聪明人。
距离顾学勇家庭作坊大约四五百米的位置,有一家门口立着一块破烂木板的民居,木板上用毛笔歪歪扭扭地写着“饭店”两个字。
车子停在外面,就有一个三十多岁,身上系着围裙,脚有些跛的男子。
满脸笑容地问着几人:“几位老板,吃饭吗?”
还好,普通话比较标准。
至少能让几人听明白他的意思。
“弄点吃的。”田明发直接从身上的皮包里掏出一张十块的。
老板把几人邀请进去,给几人倒上茶水后,很快就转身进了后面的厨房。
店里同样也是农家自己的院子改造的。
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或许是因为周围的小工厂多了,饭店等也就应运而生了。
至于有什么吃的,几人都是经常在外面到处跑的,在外面,能填饱肚子就行,对吃,丝毫都不讲究。
“川菜?”
看到第一份上来的菜,刘春来有些意外。
跛脚老板笑着说道:“以前在部队,跟俺班长学的……”
“东北人?”
刘春来更意外。
一个东北人在义乌这偏僻的地方做川菜。
放在十多年后,都不意外。
可现在才是八十年代中期!
东北有想法的,这年头,很多都是往边境跑呢!
跛脚老板跟杨小乐几人更意外。
刘春来是怎么知道的?
“口音。”
几人顿时无语了。
“跛脚杜,这几位可是贵客,赶紧上好菜,我付账……”
几人正要动筷子的时候,顾学勇跟顾斌父子就进来了。
顾斌直接掏出一张五块的,递给跛脚老板。
“刘老板,杨总,非常抱歉……”顾学勇一脸真诚的歉意,“之前我们食堂已经没肉没菜,专门安排人去买了……”
刘春来几人没有理会。
他们不是为了来混顿饭吃的。
“刘老板,我可以带你去参观材料制造厂,这样你就能清楚知道为什么成本低……”顾斌看着刘春来,咬牙说道。